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昆明投影儀租賃難做啊
2018.11.29
雖然昆明投影儀租賃的前景看似十分遠(yuǎn)大，但對(duì)于租賃平臺(tái)而言，在高速發(fā)展階段中，必然會(huì)像曾經(jīng)的網(wǎng)約車、共享單車、外賣行業(yè)等所有新興的風(fēng)口一樣，面臨著殘酷的價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等等，在這過(guò)程中也必將淘汰掉一批發(fā)展緩慢、虧損狀態(tài)、瀕臨破產(chǎn)倒閉狀態(tài)的租賃平臺(tái)，而想要在此藍(lán)海市場(chǎng)中生存下來(lái)，不光需要資本的“輸血”，繞不開(kāi)的還有強(qiáng)大的自我“造血”能力。不過(guò)目前看來(lái)，大多租賃平臺(tái)在這方面還有所欠缺。
就拿投影儀租賃平臺(tái)的幾家頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，所配備的硬件設(shè)備大多是ThinkPad、聯(lián)想、戴爾、蘋(píng)果等品牌，同質(zhì)化問(wèn)題十分嚴(yán)重，而且雖然租賃的模式歲種類多樣，但也基本上都大同小異，總結(jié)起來(lái)基本上分為這樣幾種模式：隨租隨還、固定租期、租完即送、短期租賃、組合租賃等，這些看上去面面俱到的租賃服務(wù)，其中卻還有著許多相應(yīng)的限制和捆綁條件，使得本應(yīng)該方便快捷租賃服務(wù)變得不再那么純粹。
而且，租賃出的設(shè)備大多都不是全新的機(jī)器，相對(duì)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)故障和異常的概率會(huì)更高，這就需要平臺(tái)提供相對(duì)完善的維修服務(wù)，而往往像駐場(chǎng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、軟件定制服務(wù)這些業(yè)務(wù)都需要另外收費(fèi)且價(jià)格并不低，據(jù)了解，除了一些硬件上較為常見(jiàn)的小故障以外，許多軟件和較為嚴(yán)重的故障還要另收費(fèi)用，再加上現(xiàn)階段的租賃管理、租賃售后服務(wù)等都沒(méi)有形成成熟的流程。這就很容易喪失一些本就持懷疑態(tài)度的用戶。
再來(lái)看長(zhǎng)租業(yè)務(wù)，其中租完即送的模式算是一個(gè)小小的亮點(diǎn)，但根據(jù)筆者粗略的研究，許多設(shè)備如果固定長(zhǎng)租兩年左右的話，價(jià)格就基本接近了設(shè)備原本的市價(jià)，這樣一來(lái)，就等同于是分期24個(gè)月購(gòu)買了這款設(shè)備，甚至算上維護(hù)和修理的費(fèi)用還要高出設(shè)備原本的市價(jià)，如果不降低租金價(jià)格，可想而知很難會(huì)有企業(yè)選擇這種模式去租賃設(shè)備。
而一旦租金的價(jià)格降低，租賃平臺(tái)的利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮，造血能力就會(huì)減弱，已是陷入了一個(gè)進(jìn)退兩難的局面，不難看出，雖然有著資本市場(chǎng)的眷顧，但眼下的租賃平臺(tái)仍然迫切的需要獲得租金以外的收入來(lái)維持自身的生計(jì)。
再加上租賃市場(chǎng)的IT設(shè)備投入是單次購(gòu)買長(zhǎng)期持有，資產(chǎn)無(wú)法及時(shí)跟上企業(yè)發(fā)展，租賃服務(wù)的出現(xiàn)只能解決短期的持有資產(chǎn)問(wèn)題，依然無(wú)法滿足企業(yè)所有痛點(diǎn)。而這還僅僅是平臺(tái)內(nèi)部的頑疾，除此之外，還有著眾多巨頭和新入局企業(yè)所帶來(lái)的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，未來(lái)發(fā)展的道路可以說(shuō)是十分的艱辛。
總的看來(lái)，昆明投影儀租賃行業(yè)的渠道非市場(chǎng)化、談判周期長(zhǎng)、擴(kuò)張速度慢、還要面對(duì)戰(zhàn)略投資的圈地，在還沒(méi)有形成用戶辨識(shí)度的情況下，渠道市場(chǎng)對(duì)他們呼之即來(lái)?yè)]之即去，租金成本水漲船高、終導(dǎo)致盈利能力枯竭。
